« Il n’y a pas d’âme quand on copie, c’est juste froid et impersonnel! »
Ces mots, ce sont ceux de Jean-Yves lorsque j’évoque avec lui ceux, qui, attirés par les beaux résultats chiffrés sont tentés de l’imiter.
Si en apparence, l’équation peut paraître simple (dans le cas de la soirée foire aux vins de JY : 1 chapiteau + X bouteilles + X clients = Carton plein), suffit-il de copier ce qui fait son succès pour assurer sa propre réussite ? Et, plus généralement, suivre et appliquer LA méthode qui promet « amour, gloire et beauté » permet-il vraiment d’atteindre les résultats escomptés ?
Inspirée par sa façon novatrice d’aborder ce sujet, c’est à travers le regard éclairé de Simon Sinek que je vous fais voyager dans les passionnantes coulisses du succès !
Le succès : une recette toute faite?
Bien souvent, nous attribuons un échec à un manque de moyens, qu’ils soient financiers, humains ou encore conjoncturels. Dès lors, il est tentant de vouloir réunir argent, personnes qualifiées et marché en « bonne santé » pour mettre toutes les chances de son côté. Pour autant, cela suffit-il à garantir le succès ?
Eléments de réponse avec Samuel Pierpont Langley et les frères Wright.
Au tout début du vingtième siècle, la course au vol habité motorisé ressemble à la course à l’internet d’aujourd’hui. Tout le monde essaie. Samuel Pierpont Langley le premier. Celui-ci semble d’ailleurs tout avoir pour lui : il reçoit 50 000 dollars par le département de la guerre et l’état du marché est fantastique. L’argent n’est donc pas un problème. Il a une chaire à Harvard et travaille à l’observatoire d’astrophysique Smithsonian. Toutes les connaissances sont à sa portée. De plus, il connait tous les grands esprits de l’époque et engage à ses côtés les personnes les plus intelligentes que l’argent peut lui trouver. Enfin, cerise sur le gâteau, tout le monde le suit. Alors pourquoi ne jamais avoir entendu parler de lui ?
Parce que ses tentatives de vol piloté demeurent infructueuses ! L’exploit, lui, vient de là où personne ne l’attend. Alors qu’ils n’ont pas plus d’argent que de diplôme, ce sont les frères Wright qui créent la surprise et prennent leur envol le 17 décembre 1903. Une question se pose alors : quel est cet élément capable de défier à ce point toute logique rationnelle ?
Il s’agit d’une croyance : celle de pouvoir changer le Monde en découvrant une machine volante ! Et ça, ça fait toute la différence car ce qu’ils font sert uniquement à traduire leur conviction !
Les gens n’achètent pas ce que vous faites, ils achètent POURQUOI vous le faites !
« Qu’on me donne l’envie, l’envie d’avoir envie » Johnny Hallyday
L’exemple des frères Wright et de Samuel Pierpont Langley montre à quel point la différence entre l’échec et la réussite ne réside pas tant dans les moyens que dans la réponse à cette question : « POURQUOI faites-vous ce que vous faites ? », sous-tendant, quelles sont vos aspirations profondes ? Qu’est ce qui vous motive, anime et vous donne envie de vous lever le matin ? Que cela vient-il nourrir d’important chez vous ? Le gain d’argent étant une résultante et non une fin, ou plutôt devrais-je dire « une faim » en soi 😉
Que cela soit dans la vie ou dans le « business », les gens vous suivent quand vous les inspirez et leur donnez envie ! Et pour cela, plus que des diplômes, des tableaux Excel à 52 colonnes ou une place convoitée, il s’agit de laisser parler son cœur et d’exprimer SA vérité !
A l’image des frères Wright qui croient pouvoir changer le Monde avec une machine volante, de Jean-Yves qui a choisi de voir au-delà des étiquettes pour offrir bien plus qu’une simple bouteille de vin à ses clients, tous ceux qui marquent notre mémoire d’une empreinte indélébile nous font vivre une expérience unique qu’on ne retrouve nulle part ailleurs.
Ce que les gens achètent, ce n’est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. Et ce que vous faites traduit simplement ce en quoi vous croyez !
Laisser parler son cœur pour inspirer
« Le cœur a ses raisons que la raison ne connaît pas » Pascal
Vous l’aurez compris, ce que vous faites, d’autres peuvent effectivement le faire. En revanche, la façon dont vous faites ce que vous faites, elle, est unique et inimitable! Et c’est précisément elle qui fait toute la différence car au-delà d’un « simple » bien ou service, ce que les gens achètent avant tout c’est un bout de votre histoire, de votre passion, de vos idéaux, des valeurs que vous partagez avec eux…
Qui mieux que Martin Luther King illustre ces propos ?
En partant faire le tour des Etats-Unis, il choisit non pas d’expliquer ce qui doit changer aux gens qu’il rencontre, mais bel et bien, ce en quoi il croit ! Il leur dit « j’ai un rêve » et non « j’ai un plan » 😉 Et c’est ainsi que les personnes qui partagent sa croyance la font sienne et la transmettent à leur tour à ceux qu’ils croisent.
Résultat : 250 000 personnes présentes le bon jour, à la bonne heure, pour l’entendre parler.
Ce que les gens achètent, ce n’est pas ce que vous faites, mais pourquoi vous le faites. Et si vous parlez de vos convictions, vous attirerez ceux qui croient en ce que vous croyez.
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